Faut-il faire payer l'entrée de votre webinaire ?
Pour un webinaire de vente, la réponse est simple. Gratuit. Presque toujours.
Deux modèles, deux logiques
Un webinaire gratuit remplit la salle. Un webinaire payant la filtre.
- La salle se remplit
- Vous vendez votre offre à la fin
- Le ticket filtre l'audience
- Petit panier, pas de vente derrière
Le gratuit attire du monde. Vous donnez de la valeur, puis vous vendez votre offre à la fin. Le payant fait l'inverse. Il réduit l'audience avant même que vous ayez parlé.
Faites le calcul
Le billet rapporte peu. La vente de votre offre rapporte gros.
Et encore, le gratuit attire bien plus d'inscrits. Le vrai écart est plus grand que ça.
Quand le payant a du sens
Le payant se défend dans un cas. Quand le webinaire est le produit, pas l'amorce.
Prenez un cours en ligne pour préparer le bac, étalé sur plusieurs séances. Là, le webinaire ne mène pas à une offre. C'est l'offre. Les gens paient pour le contenu lui-même, pas pour découvrir une promesse.
Une masterclass payante suit la même logique. L'entrée, c'est votre produit. On compare les deux formats ici : webinaire vs masterclass.
Gratuit, donc. Et après ?
Gratuit ne veut pas dire sans valeur. Vous donnez beaucoup, et vous vendez à la fin.
Le tunnel complet est là : comment organiser un webinaire. Et pour le budget réel, combien coûte un webinaire.